慈祥的趙忠祥老師說過：春天到了，隨著濕潤季節的來臨，萬物開始躁動。 一聲春雷炸響， 創業者們紛紛從土壤鉆出地面。在這片肥沃的土地上，他們已經生活了數個世紀……

新年伊始，又到了創業者繼續思考融資的時候。但如何進行準備，才能獲得與投資人深度對話的機會，可能很多小伙伴并沒有進行過完整的思考。在這里，小朋將就團隊、產品、商業策劃書、和一些常見問題等方面提出理解，供大家參考。

01、團隊

正如小朋跟大家分享過的，人是最大的變量，是首要的因素。創業團隊的價值觀，應該高度接近甚至完全一致，在一個強大主心骨的領導下，能夠做到高度互補，才能擁有一個堅實的基礎。團隊的構成，一般來說，產品、技術、運營三個角色強強組合，是一個較為理想的模型。

強強組合不一定指明星團隊，豪華陣型對大多數創業者來說并不現實。創業團隊的組合，不僅包括角色互補，還包括核心成員是否都有過相關領域的實踐，對進入的行業是否有獨到認知，是否具備能把一件事情做成的潛力。

能把事情做成的潛力，需要關注創始成員的過往實踐成果，是否曾經到達過一定高度，其現有資源和技能，是否和目前的項目相匹配。即使成員以前沒有創業經歷，起碼要求其在相關領域的工作中，曾獲得過顯著的成績或進步。

團隊規模也是一個很重要的問題。人多則意見分散，溝通成本過高，人太少則往往難以形成團隊合力，單靠一個“英雄”去成就一件事也不現實。一般建議創始團隊規?？刂圃?-3人較為理想。

這里面，也有股權分配方面的考慮，如團隊內部股權分配過于平均，會造成很高的管理風險，也會妨礙未來的融資。合理的方式是股權相對集中，創始人CEO占多數股權，同時設置一個合理的期權方案，用于激勵對公司持續產生貢獻的成員，把大家的利益捆綁在一起。

02、產品

需要認真衡量自己的產品，是否很好地解決了用戶迫切需解決的、具體的真實需求。這是一個項目存在的價值基礎，失去這個基礎，一切都是空中樓閣。

對于需求的把握，周鴻祎講過一個很有代表性的觀點，從三個大的方面去做一個基礎判斷，基本就找準了方向：一是剛需，非用不可；二是痛點，由于這個點得不到解決而痛不欲生；第三就是高頻。

如果創業者沒有成型的產品，起碼也要有一個Demo，把基礎的邏輯或流程，把事情直觀地表達清楚。這樣，在談融資的時候，會有更好的溝通切入。

03、商業計劃書

見投資人之前，商業計劃書必不可少，但又不需要長篇大論，簡潔到位即可。小朋見過八九十頁的商業計劃書，看來非常耗神，看完后面忘了前面。一般情況下，建議以PPT方式呈現，重點闡述以下幾個部分：

1、想做什么事情

首先用簡單幾句話講清楚自己想做什么事情。如果在這里長篇大論，將是一個減分項，投資人也容易失去繼續往下看的耐心。

2、商業模式

你是怎么賺錢的，發展的邏輯能有力自圓其說，其中有無創新的地方。在這里，如果能在兩個方面加以說明，也是一個不錯的思路：一是事情是否可衡量，二是是否具備放大效應。

3、市場情況如何

是否進入了一個已經存在的市場，如答案為是，這意味著用戶教育成本的下降；這個市場是否存在高速增長的趨勢，天花板是否比較高，將面臨哪些威脅，競爭對手是誰，機會在那里等等。

4、你打算怎么做

如何實施自己的項目計劃，節奏如何，關鍵點在哪里，風險如何規避。這一點說起來容易，是否能論述到位，是很考究對項目的理解和功力的。

5、財務預測

未來兩三年的財務情況預測，需要闡明能做到什么程度。很多創業者在這一塊比較薄弱，也容易拍腦袋。每一個數據的產生，都應該有自圓其說的依據，而不應該為了“畫”出一個大餅而堆砌數據。這里面有一點是需要注意的是，很多創業者習慣性地認為，自己進入的某市場很大，占有1%的份額就有幾個億幾十個億的空間了，非常不得了?？雌饋?，這個百分比值的期望，好像并不算夸張，但實際上，假設這個市場上有1000個潛在消費者，你要在里面找出你期望中的那10個人（1%）來，要付出多大的代價，恰恰是很多創業者容易忽略的一點。中國十幾億人天天都吃大米，如果占有0.005%的市場份額，換算成交易額也非?？鋸垼瑔栴}在于，這個份額如何就變成了你自己的，要推演得清楚透徹，很不容易。

6、要融多少錢，花在什么地方。

7、為什么你能做成這個事情

你的團隊能力如何，擁有什么資源和與項目相匹配的技能，對行業理解如何，是否能把握住某些趨勢等，都是非常重要的內容。

04、一些建議

1.對于融資問題，團隊內部形成高度統一意見，準備好所有材料和數據，盡可能在一個時間段內，集中對接融資，不要很隨意地開始，如有一搭沒一搭，很容易消耗團隊的心力，也不要等資金已經馬上要消耗完了才開始，一般而言，小朋建議至少提前3個季度開始準備。

2.不要讓融資影響產品進程，專注產品和市場，是第一要務。不要熱衷于參與各種論壇、比賽活動，這通常會浪費大量的時間。

3.了解投資機構的背景和大體偏好，同時接觸太多投資人可能不是一件好事，反復交流同一件事情的話，也是很耗費精力的事情。

4.確定投資人是真心幫你的，遠離那些夸夸其談的投資人。

5.團隊條款、投資條款，應該有律師把關。