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            5張PPT,1年3輪融資,1千萬美元風投(附演說技巧)

            2270 2015-11-05 10:11:13

            本文編譯自 TechCrunch 原文《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》,由SocialCast創始人 Tim Young 撰寫。文中講述了他如何在一年內憑借 5 張幻燈片,通過 3 輪融資,為SocialCast和about.me獲得 $1000 萬風險投資的傳奇。

            文中講述TimYoung如何在一年內憑借 5 張幻燈片,通過 3 輪融資,為SocialCast和about.me獲得$1000萬風險投資的傳奇。

            有一次拜訪一家著名基金公司,Young 忘記帶視頻轉接器。此時,為了避免尷尬和麻煩,Young 決定改變策略,直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片,當然這種情況僅適用于與 2 人以下的投資人會面時。Young 分析其原因在于當創業者與投資人一起聚集在筆記本面前時,彼此距離拉得更近,氛圍更加融洽。

            每個投資人在了解創業公司時都有各自的出發點:有的人更關注產品或服務,有的人更注重財務,有的人一開始則更看重團隊。

            創業者要先對自己的出發點有非常準確的認知,你更愿意與自己出發點相似的投資人合作,還是更愿意與自己互補的投資人合作呢?在與會面之前,創業者應該對投資人的背景有一定了解。

            與投資人的首次會面通常持續 30 分鐘至 1 個小時,時間非常寶貴。創業者一定要確保用簡潔有力的陳述向投資人展示你的公司,激發興趣。

            Young 采取了非常極端的做法,他將所有的內容囊括在 5 張幻燈片中。他典型的開場白是:

            “我用簡短的 5 張幻燈片清晰地勾勒出我們的業務框架,跟各位分享一下”

            【神奇的五張幻燈片】

            幻燈片0:封面 -加公司Logo和日期

            blob.png

            幻燈片1:公司簡介

            簡要介紹公司的主要成員,

            創始人(Founder) 、

            投資人(Investors 包括天使投資人、親戚朋友等) ,

            主要員工(Key Employees) ,

            顧問(Advisors) ,

            財務(Financial 包括已獲得投資額和目前融資額) ,

            技術(Technology 使用什么語言平臺等?- 不必贅述) ,

            客戶(Customers 包括主要客戶,活躍用戶數等)

            blob.png

            幻燈片2:數據

            公司的數據狀況,收入狀況 (凈收入,目前每月支出等)

            blob.png        幻燈片3:時間表(即黃金頁)

            這張幻燈片是最有價值的一頁,也是花費許多精力的一頁。

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            空白幻燈片:產品展示

            Young經常會碰到一個問題:每當他要陳述自己的觀點時,總有人試圖回去討論當前或之前幻燈片的內容。

            Young 設計出這張空白幻燈片,空白幻燈片一般會插在 Young 想要陳述一個重要觀點或者演示過度的時候。空白幻燈片出現時,所有人關注的焦點就都回到陳述人身上了。

            blob.png

            幻燈片4:牽引力/客戶概覽

            blob.png

            幻燈片5:我們的方向


            首先列出公司當前最重要的 3 個目標方向,同時要說明投資人在其中能起到什么作用。

            blob.png

            輔助性幻燈片

            除了上面的5 張幻燈片以外,Young 還準備了約 40 張輔助性幻燈片。這些幻燈片在與投資人的首次見面中一般不會用到,但是它們對之后的會面會很有幫助。輔助幻燈片的內容可分為以下幾部分:

            每個團隊成員的詳細背景介紹

            產生價值定位的現有用戶群研究

            用戶獲取策略

            深層次技術概述

            目標客戶群特征

            市場大小和機遇

            【幻燈片注意事項】

            1、頭像。

            幻燈片中一定要使用公司成員頭像,不要只列出一堆人的名字。投資人很看重團隊,所以要把每個人展示給投資人,加深印象。

            2、盡量簡單,少用文字。

            如果文字太多,投資人就會各自低頭看手機去了。

            3、確保你的幻燈片能講個好故事。

            你的產品和團隊都很出色,但重要的是你要讓投資人跟你一起分享并加入到這個精彩的故事中。

            4、不要讀幻燈片。

            潛在的投資人需要了解你,看你怎樣推銷自己的愿景。讀幻燈片只能讓路演了無生趣。

            5、最重要的第一是要有眼神交流

            用眼神交流來推銷你的愿景、激情和熱情程。

            文章來源網絡

            關鍵字 5張PPT,1年3輪融資,1千萬美元風投(附演說技巧)
            本文鏈接 http://www.yatmusic.com/xiaoweishuo/sbsqbl.html

            王小微

            企業秘書服務顧問
            8年從業經驗
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